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Ça faisait longtemps que je n’avais pas publié le courrier des lecteurs. Voici un mail que j’ai reçu et la réponse envoyée (avec une ou deux corrections).

Comment trouve-t-on des clients en freelance ? Vous avez surfé sur le réseau du job précédent, ou la demande est telle qu’il suffit de s’inscrire en tant que dev python dans les pages jaunes ?

Hello,

Je depop les emails datant de mars en juin :)

Pour trouver des clients en tant que freelance :

- utiliser le carnet d’adresse de sa boîte précédente. Ça suppose un travail régulier à garder le contact avec les interlocuteurs qu’on a avec les clients externes, demander les numéros/emails directes, les postes, etc. L’important est de bien être transparent et de ne pas essayer de choper des contrats qui auraient été donnés à son ancienne boîte. Il faut être un complément sur les projets en cours, ou prendre les projets que les autres ne prennent pas. Ça ne peut pas se faire a posteriori, ça se prépare pendant son séjour dans la boîte, et ça suppose une démarche semi-commerciale une fois qu’on est dehors.

- aller aux événements/lieux sociaux tech. Tout ce qui est conférences (type la cantine, NUMA), salons (type PyConFR, Djangocong), soirées à thème (on peut les organiser soi-même), petit dej entrepreneur (type open coffee), associations (type hackerspace, fablab). Faire sa review, découvrir de nouvelles technos et les partager avec les autres (proposer une présentation, un tuto, un workshop, etc), ça créé des liens.

- créer un site, avec son CV, un tweeter, et scanner régulièrement la recherche tweeter pour des demandes. Il y en a une chiée.

- faire toutes les semaines un tour des annonces sur les dizaines de sites d’offre d’emploi. Même si une offre ne demande pas un freelance, proposer quand même. Même si l’offre est à l’étranger (proposer de bouger, ou télétravail). On finit toujours pas trouver un truc, mais même quand on en trouve pas, ça fait des contacts. Google est ton ami. Les RSS aussi. Tu es dev, dev un script qui ratisse large et récupère pour toi toutes ces infos et en fait la synthèse.

- prétendre qu’on est freelance depuis longtemps. Demander à des amis de mentir pour soit en ce faisant passé pour un référent dans un boîte et donner son numéro. Je suis très sérieux.

- ton compte github peut être un bon CV, le mettre en avant.

- on est pas obligé de quitter sa boîte pour être freelance. Le status auto entrepreneur est cumulable avec un travail à plein temps (prendre des missions courtes et travailler le we) ou mi-temps (pour se lancer). On est pas obliger de faire le grand saut d’un coup.

@+

Sam

On entend souvent dire “construisez votre réseau”, “faites marcher votre réseau”, mais la réalité c’est que la plupart des gens n’en ont pas et ne savent pas comment en construire un. C’est pour ça qu’il faut attaquer sur deux tableaux : les annonces en ligne (assez facile, contrats moins sympas, mais permet de ternir à court terme et boucher les trous) et les événements sociaux (plus dur, mais meilleurs résultats sur le long terme).

Si vous arrivez à travailler pour une niche (informatique pour pharmaceutique, gestion de projet industriel automobile, booking, etc), il est beaucoup plus facile de démarcher ensuite dans cette niche. N’hésitez donc pas au début à vous spécialiser dedans.

Ça fait écho à l’article Où trouver un Job ou une mission Python / Django ?, même si il faudrait que je fasse un dossier complet là dessus un jour avec :

• Où et comment chercher les annonces.
• Comment créer un CV.
• Comment établir des contacts commerciaux aux événements sociaux.
• Contacter un client potentiel/
• Comment mener le premier entretient avec un client, puis le second.
• Comment conclure avec sa proposition commerciale
• Comment faire sa veille techno et rendre son profile toujours plus intéressant.
• Comment se mettre en avant en général et donner envie en tant que dev.
• Comment établir un devis, facturer, combien, pour quoi, etc.
• Comment recruter un dev.
• Comment gérer un dev.
• Comment gérer un projet : côté dev et côté client.

Comme d’hab, tout ceci est prévu pour après 2038, un jeudi, vers 16h47.

Mais ça serait intéressant, surtout que sur le Web ont dit à tout le monde de jouer franc jeu, d’être un bon garçon, etc, alors que clairement c’est un jeu de dupe et vous serez gagnant en trichant. Pas en bossant pas, attention, faut fournir le taff pour lequel on est payé, mais “soyez-vous même” est le conseil le plus débile que le cinéma et votre maman vous ait donné quand il s’agit de maximiser ses chances de plaire (dans le job et dans d’autres domaines).